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“天賜涼機增給力”2019夏日增員親子活動方案

2019-06-17    來源:可爲文化

又到了炎熱的夏季

很多人爲了遠離炎熱

只願意在空調房裏待著,壓根不想出門

但偏偏,

每年的夏季,都是保險行業的增員旺季

開展活動邀約客戶

客戶卻不願意出門受這個“罪”

如果這個時候你跟客戶說:

有一個活動,有空調、WIFI、西瓜還有冰淇淋

更重要的是,可以帶著孩子一起參加活動......


湖南可爲文化傳播有限公司專爲保險從業人員制定的夏季活動方案

——“天賜涼機增給力”2019夏日增員親子活動

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活動流程:

准備工作→電話/面訪邀約活動接待手工DIY現場溝通(擇機談觀念)邀請創說會



01
准備工作


時間:確定親子活動舉辦時間,以邀約的第二天爲宜。

地點:主管家中(也可根據情況選一個業務員家中,較寬敞、交通便利)。

分工:招待一名、親子活動帶動者一名、其余輔助溝通。

物料:准備招待用的水果和點心;冰淇淋模具、綠豆、白糖、可增配紅棗、葡萄幹等;提前做好一套冰淇淋;各業務員家中帶一些小朋友玩具。



02
面訪邀約


面訪話術(面訪的意義在于可以引起孩子的興趣)

業務員:(談天氣)張姐,這幾天可真熱啊!

准增員:是啊,都不敢出門。

業務員:那整天窩在家多無聊啊。我明天下午有個朋友的小聚會,你和我一起去吧?

准增員:什麽樣的聚會啊?我要在家陪孩子呢?

業務員:正好帶孩子一起參加啊,就是我幾個玩得好的朋友同事,大家帶著家裏的孩子做一個親子活動,順便小聚一下,喝喝茶,吃點水果,聊聊天而已。

准增員:什麽親子活動啊?

業務員:一起DIY冰淇淋啊。(轉向客戶孩子)寶貝,明天我邀請你和媽媽一起去做冰淇淋吃好不好,還有幾個小朋友一起玩玩具哦,你想不想去?(孩子表示很想去)

准增員:在哪裏,遠不遠?

業務員:很近的,我明天提前來接你們吧!



03
活動接待


1、業務員接客戶一起按時到達

2、水果、點心、玩具熱情招待

3、介紹同事和主管、溝通交流



04
手工DIY


1、親和力較強的業務員負責帶動孩子們DIY冰淇淋

2、其他人進行協助,其間也可以加入小朋友的遊戲,比如模仿動物大家猜、小朋友自我介紹、講童話故事等。



05
現場溝通


1、組織小朋友在一旁玩玩具

2、根據時間,把之前做好的冰淇淋拿出來給小朋友們吃

3、主管和業務員相互協助,溝通客戶,增進感情,擇機溝通觀念



06
邀請創說會


適時邀請參加公司創說會

同時介紹參會禮(冰淇淋DIY工具)、繳費禮(桌面空調)、轉介紹禮(冰感空調貼)




禮品介紹:

1、“冰冰有禮”冰棒模具

産品優勢:價格實惠、夏日必備、健康安全、硬廣優勢

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2、“天賜亮機”桌面空調

産品優勢:輕音大風力、100CFM大風量;三檔設計,廣角出風;加濕降溫,清涼潤膚;方便攜帶,清爽整夏

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3、艾草冰感空調貼

産品優勢:一貼酷爽6-8小時,極致清涼享受

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配套方案

一:考核活動舉辦場次及准增員數據(圖片+准增員信息),獎勵過程

二:考核創說會到會數及繳費數,獎勵結果

持續舉辦:有效進行一月以上,既促進目標達成,又提升了自主經營的意識和能力,還爲行政層減輕負荷


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